In 2019 zette Clinisupplies Ltd vol vertrouwen de stap naar de Europese markt, met Nederland als eerste richtpunt. De lancering diende als blauwdruk voor verdere uitbreiding binnen Europa. Het bedrijf bracht het vertrouwde urologieportfolio op de markt onder de sterke merknamen SensaCath en Urilite – producten die bekendstaan om hun kwaliteit en gebruiksvriendelijkheid.
Toegang tot de Nederlandse markt
Urologieproducten van Clinisupplies worden in Nederland volledig vergoed vanuit de basisverzekering. Maar wie zich een beetje verdiept in de marktsituatie ziet dat deze wordt gedomineerd door een handvol grote zorgverzekeraars die sterk inzetten op prijsbeheersing en volumebeperking. Daarnaast werd Clinisuplies uitgedaagd door sterke multinationals.
De marktbenadering was bewust eenvoudig en kostenefficiënt opgezet. Zo opereerde Clinisupplies in Nederland onder de vlag van de Britse moederorganisatie.
- Vergoeding via de Z-index
Toelating tot de Z-index was essentieel: alleen dan komen producten in aanmerking voor vergoeding. Dit opende de deur naar brede beschikbaarheid binnen het zorgstelsel. - Voorschrijfbeleid via gespecialiseerde zorgprofessionals
Het voorschrijven van onze producten vindt plaats in ziekenhuizen en revalidatiecentra, voornamelijk via gespecialiseerde verpleegkundigen zoals continentiezorgverpleegkundigen. Zij spelen een sleutelrol in de introductie en toepassing van de producten. - Distributie via DAC’s
De levering van producten loopt via Distributie Apotheken Centra (DAC’s). Vijf grote DAC’s beheersen samen meer dan 90% van de markt. Zij zijn niet alleen verantwoordelijk voor inkoop en distributie, maar ook voor verpleegkundige ondersteuning en kostenbeheersing – een cruciale schakel in het ecosysteem.
Clinisupplies stapte dit speelveld binnen met vertrouwen, een scherp geprijsd portfolio en de ambitie om met kwaliteit, eenvoud en service het verschil te maken. And so did we…
Wat was onze inbreng?
In opdracht van Endure Design dachten we mee bij de conceptontwikkeling en sales support en schreven we ons een slag in de rondte aan een introductiemailing en productbrochures. Na afloop wisten we beter dan welke verpleegster ook, hoe katheters en andere incontinentieproducten werken. Ondertussen keken we mee met hoe we alle uitingen konden laten stralen, pardon: een krachtige indruk konden laten maken. En omdat creativiteit soms kruipt waar het niet gaan, stelden we in het kader van wat extra werkplezier een Deezer ‘plee list’ samen. Dat was vooral een baldadige vrijdagmiddaggrap, maar we weten dat er her en der naar geluisterd. Het bleef bij een officieuze release. Volkomen terecht sneuvelde het idee op de tekentafel. Dit soort grappen maak je niet.
KKR neemt Clinisupplies over
We meldden het al: de medische branche is er een van consolidatie. Je kunt dat ook zien als een compliment. Zo maakte investeringsreus KKR op 6 december 2022 bekend Clinisupplies te hebben overgenomen van Healthium. En nee, dat zijn geen grappen. Dat is serious business.